6 успешных стратегий стартапа

Без продуманной стратегии роста у стартапов нет четкого пути к долгосрочному успеху. Чтобы узнать больше о стартапах для его полноценного развития, вам поможет Startaper — https://startaper.co.ua/ru-what-is-startup/ — подготовив вас к успешному его развертыванию. А для устойчивого успеха почитайте о стратегиях роста, которые действительно работают.

1. Понимание ценностного предложения

 
Ценностное предложение должно объяснять, что ваш стартап обладает уникальной квалификацией, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов или превосходить их. Его создание имеет решающее значение, если вы хотите начать путь от идеи к созданию успешной компании.

 
Без его закрепления стартапу сложно взаимодействовать с потенциальными инвесторами, генерировать динамику денежного потока и становиться лидером рынка. Лучшие предложения для стартапов требуют тщательного анализа поведения, предпочтений и многого другого. Стремитесь ограничить ценностное предложение заголовком, подзаголовком и тремя пунктами маркированного списка.

2. Определение целевой аудитории

 
Без этого вы с большей вероятностью будете повторять неверные изменения продукта, создавать неправильные маркетинговые сообщения и многое другое. Эти просчеты могут дорого стоить вашему стартапу.

Способы определения целевого рынка:

 
- Сбор данных опросов.

 
Начните с проведения опросов по электронной почте или с помощью информационных бюллетеней.

- Анализ рыночных данных.

 
Обращайтесь к конкурентам за информацией и идеями, касающимися целевых рынков. Кому продают ваши конкуренты? Почему именно там? Какие товары наиболее популярны?

- Помощь личных связей.

 
Попросите друзей, семью, коллег, спонсоров, наставников изучить ваш продукт/услугу. Используйте их отзывы, чтобы сделать некоторые предположения о ваших целевых пользователях. Систематизировав выводы, вы создадите образ покупателя.

3. Установка ключевых показателей эффективности

 
Успех стартапа сложно измерить, не определив несколько ключевых показателей эффективности.

 
Наиболее популярные показатели роста:

- Стоимость привлечения клиента (СП): цена, которую вы платите за привлечение нового клиента. Рассчитайте CП, разделив общие затраты, связанные с привлечением, на общее количество новых пользователей за период.

- Ценность клиента (ЦК): общая чистая прибыль, полученная клиентом за время его взаимоотношений с компанией. Рассчитайте ЦК, разделив средний заказ на единицу за вычетом количества повторных покупок.

- Скорость выгорания: скорость, с которой компания расходует капитал. Рассчитайте ее, указав наблюдаемый период данных. Сколько денег у вас было в начале квартала? Сколько денег вы «сожгли» за квартал? Разделите на количество месяцев в периоде наблюдаемых данных.

- Маржа валовой прибыли: измеряет выручку после оплаты стоимости проданных товаров. Рассчитайте ее, разделив выручку на стоимость проданных товаров.

- Коэффициент конверсии (КК): измеряет желаемое действие, которое предпринимают потребители. Рассчитайте КК, разделив количество конверсий на общее количество посещений.

4. Конкурентный мониторинг

 
Следить за конкурентами полезно по различным причинам. Например, ваши конкуренты, могли решать проблемы, с которыми вы сталкиваетесь или столкнетесь в будущем. Отслеживая их, вы сможете предотвращать или ускорять решение этих проблем. Так же вы сможете вводить усовершенствования, которые помогут вам занимать лидирующее положение в сфере предлагаемых вами продуктов/услуг.

5. Разумный найм

 
Найти подходящих людей для работы в вашем стартапе непросто, но чрезвычайно важно. Самые успешные технологические компании в мире достигли своего уровня благодаря найму умных и креативных сотрудников, имеющих нестандартный подход к решению различных вопросов и проблем.

6. Своевременное масштабирование

 
Избегайте преждевременного масштабирования, отслеживая привычку тратить, избегая долгов и ограничивая накладные расходы. Трата слишком больших денег до установления соответствия продукта рынку является причиной No1 для преждевременного провала. Один из самых простых способов сохранить низкий уровень "сжигания" - арендовать место для коворкинга.

 
Стартапы, которые предпочитают коворкинг, экономят огромные суммы, разумно вкладывая из в развитие. Это также может быстро увеличить или уменьшить масштаб без необходимости платить астрономические сборы или разрывать дорогостоящие договоры аренды.