10 СОВЕТОВ ДЛЯ ПОБЕДЫ В ТЕНДЕРЕ

Тендеры для бизнеса занимают время и ресурсы. Многие компании постоянно ищут способы улучшения показателей успешности проведения торгов. Вот 10 ценных советов, которые помогут вашему бизнесу выиграть больше тендеров.

1. ВНИМАТЕЛЬНО ОЗНАКОМЬТЕСЬ С ТЕНДЕРНОЙ ДОКУМЕНТАЦИЕЙ

 
Обязательно прочтите документацию «Приглашение к участию в тендере». Скорее всего, в ней будут:

 
- уведомление о контракте;
- спецификация;
- график ценообразования;
- сроки;
- договор и инструкции о том, как тендер должен быть завершен.

2. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВЫ СООТВЕТСТВУЕТЕ МИНИМАЛЬНЫМ ТРЕБОВАНИЯМ ТЕНДЕРА

Минимальные требования будут изложены в уведомлении о контракте. В нем подробно описаны требования к страхованию, к минимальному обороту и все необходимые членства в торговых или профессиональных реестрах.

3. КАК БУДЕТ ОЦЕНИВАТЬСЯ ТЕНДЕР?

 
После ознакомления с методикой оценки убедитесь, что вы понимаете коммерческое ценообразование и условия оценки качества. Имейте в виду, когда цены устанавливаются покупателем, выигрыш будет более гарантированным.

 
Государственный сектор всегда ищет наиболее экономически выгодный тендер. Это означает, что качество будет рассматриваться наряду с ценой.
Если вам не ясны условия оценки тендера, обратитесь за помощью к Tenderbot.kz. Сервис предлагает различные услуги, благодаря которым тендеры, закупки и госзакупки Казахстана перестанут для вас быть проблемой: поиск тендеров, настройка уведомлений в соответствии с вашей деятельностью, аналитика, аутсорсинг, сертификация ISO, обучение, юридическое консультирование и многое другое.

4. ТРЕБОВАНИЯ ТЕНДЕРА

 
Понимание технической информации крайне важно для успешной деятельности в области закупок. Особое внимание уделите спецификации товаров или услуг.

5. ПОЛНОЦЕННАЯ ЗАЯВКА

 
Не думайте, что оценивающие тендер всё о вас знают. Возможно, вы хорошо известны участнику тендера, но существует вероятность, что вся информация о вас лишь та, что вы представили.

6. БУДЬТЕ РЕАЛИСТИЧНЫ В ОБЕЩАНИЯХ

 
Очень важно, чтобы вы были уверены, что сможете выполнить требования контракта. Иное может повредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе, если вы получите контракт, который не в состоянии выполнить частично или в полной мере.

7. ВКЛЮЧАЙТЕ ССЫЛКУ НА СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ПРИМЕРЫ В ВАШЕ ТЕНДЕРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

 
Включая примеры вашей успешной деятельности, вы демонстрируете свои способности. Это один из ключевых аспектов тендера, который, вероятно, поможет вам побелить.

8. В ТЕНДЕРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕ ВКЛЮЧАЙТЕ НЕНУЖНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

 
Это означает, что вы не должны включать общую рекламную литературу. Но стоит воздержаться от включения листовок, брошюр, гиперссылок и т. д., если вас об этом не просят. Они вряд ли будут рассматриваться как часть вашей ставки.

9. ПОПРОСИТЕ НЕЗАИНТЕРЕСОВАННОЕ ЛИЦО В ОЦЕНКЕ ВАШЕГО ТЕНДЕРНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 
Это поможет вам оценить его с других ракурсов, увидеть все недочеты, как мелкие, так и крупные.

10. НЕ ПРОПУСКАЙТЕ СРОКОВ

 
Сроки публикуются в уведомлении о контракте. Вы не сможете подать заявку после указанного срока, поэтому убедитесь, что вы знаете, когда это произойдет.