Тонкости покупки готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса позволяет сразу получить желаемый вариант со всеми его преимуществами. Покупатель может наглядно оценить перспективность компании, ее устойчивость, прибыльность. Консультации по бухгалтерскому учету позволят избежать распространенных ошибок, допускаемых при самостоятельном изучении его состояния в покупаемой компании. Также привлечение специалистов позволит учесть различные тонкости и нюансы, которые сопровождают сделку купли-продажи компании.

Особенности и подготовка к покупке

Среди преимуществ приобретения готового бизнеса выделяют следующие факторы:

• готовая клиентская база – потребителей товаров и услуг не придется привлекать с нуля, бизнес уже имеет готовый круг заинтересованных лиц;
• отлаженная логистика – нет необходимости искать поставщиков, даже если планируется сменить их, первое время можно пользоваться прежними контрактами;
• бренд – если репутация фирмы положительная, то это дает значительные перспективы для последующего развития;
• готовые кадры – специалисты уже наняты на работу, в ряде случаев может потребоваться проверка их квалификации, однако это в любом случае легче, чем с нуля искать команду.

При подготовке к покупке оценивают следующие факторы:

• собственные пожелания – стоит определиться со сферой деятельности, масштабом и другими организационными вопросами;
• цели – их делят на краткосрочные и долгосрочные, даже для готовой компании их нужно определить заранее, чтобы покупать наиболее перспективные проекты;
• анализ возможностей – в данном случае изучают предлагаемые товары и услуги, рыночную ситуацию, конкурентов и другие вопросы, связанные с возможностями развития;
• ситуация на рынке – в этом случае учитываются предложения по схожим проектам, не следует списывать со счетов даже убыточные фирмы, при наличии перспектив развития их можно купить дешевле и быстро выйти в плюс.

Следует учитывать и собственные финансовые возможности. Затраты на приобретение компании не станут единственными, первое время придется вкладываться даже в успешный проект, чтобы реорганизовать его под свои цели и задачи. Это может привести к кратковременному падению прибыли, к которому следует быть готовым.

На что обратить внимание?

В обязательном порядке перед покупкой компании проводят комплексный анализ ее состояния и хозяйственной деятельности:

• юридические документы – все они должны быть корректно оформлены в соответствии с законодательством;
• финансовая отчетность за несколько последних периодов – на основе данных показателей можно оценивать перспективы получения прибыли;
• активы и обязательства – данный вопрос следует изучать в контексте финансового состояния;
• клиентская база – оценивают целевую аудиторию, заинтересованность клиентов и их средние затраты;
• спрос на предлагаемые услуги, факторы, способные повлиять на него;
• конкуренты – стоит изучить их возможности, уровень влияния и конкурентоспособность приобретаемого проекта.

Также оценивают специалистов фирмы, их квалификацию, условия труда. После изучения всех подобных факторов можно принимать решение о покупке и приступать к оформлению сделки.